香江寄语 — 别和朋友做生意

我的一些客人，交易二十多年，从客人变为朋友。但是因为一次不愉快的经验，令我不愿意和一些相熟的朋友做生意，尤其是一些吝啬的朋友。因为赚也不是，不赚也不是，非常难处理。

去年，一位从星洲来的旧同事李小姐，向我订制电子手表。她非常精明，首先向我查问每一种配件的价格，然後计算成本。我从事制造业几十年，从来没碰上这样的情况。但大家既是旧同事，我也只能把最便宜的成本如实告诉她。结果得出的成本是两元美金。我说加上百份之十的利润，那出厂价就是两块二美金。於是她订了七百块，要求两个月後交货。

交了货後四个月，李小姐打电话给我，说手表出了问题。我问她有什麽问题。她说电镀掉色。我说一分钱一分货，两块美金的就是这种货色。她说她不知道，我说你在这行业已经二三十年了，怎麽会不知道呢？其实这些便宜的手表，一般是出口到南亚和非洲国家，在地摊上出售的。它们的零售价非常便宜，小贩的利润微薄，能赚一两角美金就出售，以期货如轮转，薄利多销。但我这位旧同事却把这种货色摆在商场里，售价每块三十多美金。

李小姐自以为聪明，因为她想用最便宜的价格买最好的货物。我敢说没有厂家，除了我之外，会告诉她每一种配件的成本。一般有诚意订货的商人也不会向供应商查询每种配件的成本。她问我如何解决这个问题，我说需要更换新的表壳，用好的电镀，价格是三美金左右。通过这次电话後，我再没有接过她的电话，我想她已经找到解决的办法。

不过有一次我去星洲，碰见另一位旧同事。他说李小姐逢人便说我骗她，把次货当好货卖给她，害她把整批货丢弃。我问这位同事，她大概没说价钱吧！於是我把整件事的来龙去脉说明。这位同事听了笑了起来。他说李小姐一毛不拔的性格在行内已经大名鼎鼎，你这次碰着了，你下次还敢做朋友的生意吗？

假如可以选择，我宁愿大家继续做朋友，不愿做生意！