香江寄语 — 厂 价

从事制造业的人都明白，确定产品的价格就是所谓厂价时，除了成本之外，市场接受的能力和竞争者的价格都在考虑之内。所以价格一经确定，基本上都会尽量维持不变。价格稳定可以让生产者有个预算，也让消费者能安心消费。在销售的过程中，批发商不会向厂家讨价还价，零售商也不会压批发价。当然也有例外，例如特大数量或清货等等。

但是并不是每个做生意的人都有公平交易的观念。上个星期一个朋友带了一个水客来公司，说要办点现货。刚好公司里有些存货，厂价每个4.7美金。这只是一单小小的生意，总额不过是200美元。岂知这个水客竟还价4.0美金一个，减价百份之十四多。我於是对他说，我是厂家，不是摆街档，我不喜欢讨价还价。你买我高兴，你不买也没问题，只是大家不要浪费时间。他讨个没趣，悄悄地走了。

这种客人我不希罕，我也不会浪费时间和精神和他议价。做生意要有原则，不必滥做。但也不见得每个厂家都和我有同样的想法。上个世纪九十年代初，有个大陆电子厂家找上门来，要求我代理他的产品。我原本想帮他一个忙，但他竟然狮子开大口，令我失望和反感。

原来他的厂价是888元一个。当时我以为他搞错，但他说没错，是特价。我告诉他这个价钱和市场脱节。因为厂价888元，那零售价就高达四千多元。而我估计产品的成本不会超过一百块钱。他说做生意就需要讨价还价，还问我多少钱才能接受。这个问题可难倒我，难道要我还价一百块吗？

当时中国改革开放不久，许多工厂负责人都没有外贸经验，也不懂什麽市价和竞争，以为只要有产品就有销路。这是国营机构的传统毛病，难怪改革开放初期，许多厂家都受不了市场经济的冲击，纷纷要关门大吉。

最後我只好说我没能力代理他的产品，请他另找高明。结果大家不欢而散。这些年来，我不见这个产品上市，可能厂家已经结业。不过我至今我搞不清楚，一个普通产品的厂价怎可能是发发发888元呢？