香江寄语 — 趁你病要你命

最近公司发生现金周转问题，已经无法正常运作。假如要一劳永逸地解决这个问题，需要再注资一百五十万港元。我和朋友已经投资了一百五十万港元，已经没有能力再注资。本来放弃公司是个简单轻易的选择，但公司的订单不缺，每年的营业额最少有一千两百万港元，假如运作畅顺，一年净赚三四十万港元不是问题。所以就此放弃是很可惜的，也不该没尽力想办法解决问题就轻言放弃。因此我和另外一个股东就四处张罗，找寻新的注资。

朋友找来他的亲戚。据说是个亿万富豪，在北京经营房地产和在山西开发煤矿。这个富豪开了条件：投资一百万，每月收取利息四万，另占净利润百份之六十。听见这个条件，我吓了一跳。因为每年的利息就要四十八万元。这是额外的开销，因为公司其他的营运开支并没有减少。我很肯定公司根本付不起这样高的利息。我也不知道，在目前的经济环境之下，究竟有那种行业，每年可以保证有百份之四十八的的收益。

我也找了一位朋友，他勉强答应投资，但也开了一个条件。那就是毛利的一半归他。例如这个月的营业额有一百万，毛利十二万，他拿六万作酬金，我们拿六万。不过我们要负责一切市务开支，包括销售人员的薪金和出差费用等等。这样的安排可让这个朋友一年稳袋七十二万元。虽然他要负责租金和行政开销，但他已经有现成的写字楼和职员，不必作额外投资。假设新业务需要分摊行政开销每年三十万元，他也有四十二万的纯收入，那也是非常可观的回报。

这两种方案虽然可解公司燃眉之急，却将会严重影响公司的盈利。因为不管生意是否有利可图，我们必须先付利息或酬金。假如营业不理想，公司随时会亏损。这两个方案其实都不是正常的投资方式。正常的方式是先把钱投入公司，待年终结帐时才决定怎样分配利润。当然也可以在投资前决定分配的方式。可是我现在的情况好像是肉在砧板上，完全没有讨价还价的能力。不过，这些所谓亲戚朋友，只不过是乘人之危，尽量争取自己最大的利益。广东话有一句话：趁你病要你命，就是我目前情况最恰当的写照。