── 木 羊 ──
这几年以来,一带一路成为热门话题。大家都兴高采烈地谈论一带一路的商机,以为沿路一带到处都可以掘金。绝少人谈及在丝路上可能遭遇到的麻烦和困难。尤其是中小企进入丝路时所面对的挑战。
去年五月我曾经到丝路第一站的哈萨克考察,发现一个商机,即是在世博会上售卖纪念品,一来可以推广市场,二来可以打响公司的招牌。返港之后,我马上开始前期工作并在十月中把样板送上有关当局核准。当局对样板没有异意,只是要求进口公司必需是有一年经营经验的本地公司。这并不是苛刻的条件,我以为不难解诀。因为当时我已经有了一个客人华哈,他的公司符合条件。于是我嘱咐我的律师朋友和他联络,请他们合作,把合约拿到手。我还答应资金由我负责,利润三方平分。
没料到当他们见面之后,不知发生什么事,华哈竟不愿和爱娜合作。他要我把爱娜踢走,还说了些她的坏话。我怎能这样做呢?爱娜从开始就负责一切法律文件,以后我还要依靠她来监督公司的运作。后来我打电话给爱娜,问她究竟和华哈谈了些什么。爱娜说只教他怎样申请,和谁联系等等。
一开始就闹意见,这种合作模式注定失败。我只好自己寻找合作伙伴。于是我发电邮给两个商会,请商会负责人介绍合作伙伴。我还请爱娜的爸爸寻找合适的朋友合作。但最后得不到任何确实的答复。距离世博开幕的日子越来越近,但本地股东却毫无踪影,我心急如焚,于是请爱娜和世博当局联络,寻求解决办法。当局提议我和已获得版权的公司合作,请他们代售我的产品。
这个意见原来不错。只是当爱娜和这些公司联络时,他们提出来的条件实在令我难以接受。他们不愿投资,只接受寄卖。货卖出后才付款。我当然不会接受这种条件,因为假如对方把货卖出后而不付款,那我怎么办呢?
这是我第一次在丝路上的投资,以失败告终。虽然损失不大,但心有不甘。我总结这次经验,失败的原因不外如下:
看来中小企业,若想在丝路上发展,不能心急,只能稳扎稳打,一路摸着石头前进。
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自强不息 力争上游
2017年11月16日首版 Created on November 16, 2017
2017年11月16日改版 Last updated on November 16, 2017